Сила простоты

Любому человеку свойственно усложнять свою жизнь. Бизнесмену - своё дело. Компаниям свойственно усложнять свой бизнес, расширять.

Например, продавать 30 разновидностей одного и то же шампуня или переключиться с создания отличных ксероксов на производство компьютеров.

Происходит всё это от желания обезопасить себя: одна идея ведь может не прокатить, так воплотим сразу множество идей!

В результате дело, обременённое кучей проектов, становится неповоротливым – ведь в каждое направление нужно вкладывать силы, время, деньги, каждое - развивать. Не забудем и о конкурентах, легко занимающихся только одним проектом, и которые элементарно вас обгонят и затопчут.

Поэтому прежде, чем «обезопасить» себя, подумаем: во сколько это будет нам обходиться и насколько замедлит движение основного направления?
В этой книжке множество примеров известных и у нас компаний: Procter&Gamble – которая отказалась от 30 разновидностей шампуней и оставила только 15, Xeros – которая практически обанкротилась, начав производить компьютеры, Marlboro – которая утратила доверие публики, начав выпускать сигареты лайт и с ментолом (ковбои разве курят такие?).

И как это ни печально, я не займусь пошивом сумок, которые обожаю:

это несомненно погубит мой основной бизнес

второй бизнес не смогу развить, всё время оглядываясь на первый-сиротинушку

После этой книжки я вообще упрощаю: один материал – натуральные камни, один день для встречи с клиентами, одно место, один способ (предпочтительный) оплаты. Упростив свои движения насколько это возможно, в результате я имею кучу времени.

Чтобы дело процветало, ориентируемся не на идеи, коих в голове творческого человека всегда миллионы, а на здравый смысл.

Спустя пару лет после первого прочтения я вновь открыла эту книжку. Подчёркнутое в прошлый раз восприняла как само собой разумеющееся, а вот что мне понравилось сейчас:

Маркетинг – есть искусство использования имеющихся возможностей.

Руководители компаний стремятся к росту и прибылям. Более простой и важной целью является увеличение цены акций (перевожу – авторитета и доверия к компании), а не прибыли компании. Вашей целью номер один должно быть завоевание доминирующей доли.

Даже если вы находитесь на правильном пути, но ничего не делаете, вас просто «задавят» те, кто будет вас обгонять.